خلافًا للاعتقاد السائد، قد تكون أفضل استراتيجية تسويقية في بعض الأحيان هي السماح للأشخاص بلعب لعبتك مجانًا. قد يبدو الأمر بنتائج عكسية، لكن خدمات الاشتراك مثل Xbox Game Pass أثبتت نجاح هذه الإستراتيجية مرارًا وتكرارًا. يبدو أن إنفاق الأموال على عنوان IP غير مألوف أقل احتمالًا من النقر على زر التنزيل في لعبة مضمنة بالفعل في الاشتراك على أي حال؛ إنه يزيل الكثير من الجمباز العقلي الذي يأتي عادة مع إنفاق المال.
Clair Obscur: Expedition 33 هي واحدة من أفضل الأمثلة على مدى تغيير إمكانية الوصول للقواعد. قال المدير الإبداعي Guillaume Broche إن Game Pass خفضت بشكل كبير الحاجز أمام الأشخاص الذين قد يترددون في تجربة لعبة RPG القائمة على الأدوار، وأكدت Microsoft لاحقًا أن Expedition 33 أصبحت أكبر إطلاق جديد لـ Game Pass لجهة خارجية لعام 2025. ومع ذلك، الآن بعد أن قامت Game Pass بعملها بالفعل، قد يكون أولئك الذين أصبحوا مدمنين على اللعبة على استعداد تام لشرائها بعد أن تترك الخدمة.
لقد قامت Game Pass بمهمتها وقد قامت بذلك بشكل جيد
يمكن القول أن Game Pass كان الأكثر قيمة بالنسبة لـClair Obscur: Expedition 33 عندما لم يكن لدى الناس أي فكرة عما إذا كانوا يرغبون في ذلك أم لا. مثل كل لعبة جديدة، كان لهذه اللعبة بعض الإقناع، خاصة وأن أسلوب القتال القائم على تبادل الأدوار كان بالفعل بمثابة عائق أمام اللاعبين الذين يفضلون ألعاب تقمص الأدوار مع القتال في الوقت الفعلي. وسرعان ما أزالت Game Pass هذا الحاجز من خلال جعل تجربة Expedition 33 أسهل بكثير دون الكثير من التفكير. كان الأمر أشبه بإحدى الحيل القديمة لبناء العادات: إذا كنت لا تشرب كمية كافية من الماء خلال النهار، فما عليك سوى نثر الزجاجات حول منزلك حيث تراها كثيرًا. عاجلاً أم آجلاً، التعرض المستمر سيجعلك تهز كتفيك وتأخذ رشفة في كل مرة تنظر فيها إلى واحدة.
بالطبع، لا تنجح استراتيجية التسويق هذه إلا إذا كان ما تبيعه ذا قيمة فعلية، وقد قامت Expedition 33 بعمل جيد جدًا في إثبات قضيتها. أعلنت شركة Sandfall Interactive أن لعبة RPG قد باعت 5 ملايين نسخة بعد خمسة أشهر فقط من إصدارها، مما يعني أن نجاحها لم يقتصر حتى على مشتركي Game Pass. كما حظيت اللعبة باعتراف واسع النطاق في عروض الجوائز الكبرى، مما أعطى الأشخاص الذين لم يسمعوا بها من قبل الكثير من الأسباب للتعرف عليها. ربما كانت Game Pass في غاية الأهمية عندما كان Sandfall لا يزال يتعين عليه إقناع الناس بأن اللعبة كانت جيدة، لكن تلك الأيام قد ولت؛ أصبحت سمعة Expedition 33 الآن قادرة على حمل اللعبة بمفردها.
يمكن أن يختلف توفر Game Pass حسب المنطقة ومستوى الاشتراك.
قد يكون ترك Game Pass هو الاختبار الكبير التالي لـ Clair Obscur
المصدر: ساندفول التفاعلية
ومن المفارقات أن منح الأشخاص أشياء مجانية غالبًا ما يحولهم إلى مشترين. أي شخص بدأ لعب Clair Obscure: Expedition 33 من خلال اشتراكه ولا يزال لديه عمل غير مكتمل بعد اختفائه، سيكون أمامه فجأة خياران واضحان للغاية: إما التوقف عن اللعب أو شراء اللعبة. لقد جعلت خدمة AfterGame Pass التفاعل الأول للأشخاص مع اللعبة أمرًا سهلاً للغاية، والآن أصبح لدى اللاعبين شيء أكثر قيمة بكثير من مقطع دعائي قصير يمكنهم الاعتماد عليه عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارهم - تجربتهم الخاصة. في حين أن شراء عنوان IP غير مألوف يعد مقامرة، فإن شراء لعبة تعرف أنها جيدة هي قصة مختلفة تمامًا.
وهذا يسلط الضوء أيضًا على ما حققته Expedition 33 بما يتجاوز توليد عدد كبير من اللاعبين عند الإطلاق. لقد ساعدت اللعبة بالفعل في الوصول إلى الأشخاص الذين لم يكونوا بالضرورة معجبين بهذا النوع في المقام الأول. على الرغم من أنه قد يكون من السهل إقناع محبي ألعاب تقمص الأدوار التي تعتمد على الأدوار بتجربتها، إلا أنه لا يمكن قول الشيء نفسه عن أي شخص آخر؛ لولا استراتيجية Game Pass، ربما لم تكن Expedition 33 ستصل إلى العديد من الأشخاص المدمنين على اللعبة الآن. بالإضافة إلى ذلك، الآن بعد أن حازت اللعبة بالفعل على إعجاب بعض محبي القتال في الوقت الفعلي، فإن ترك Game Pass لن يمحو فجأة الاهتمام الذي تمكنت من بنائه بينهم.
Clair Obscur: البعثة 33 لعبت اللعبة الطويلة
سيكون من المنطقي أن يكون استقبال ملايين الأشخاص عند الإطلاق يعني أقل بكثير إذا استدار معظمهم وغادروا بعد أول 30 يومًا. أصبح الاحتفاظ باللاعبين أحد أهم المقاييس عبر صناعة الألعاب، حيث إن القيمة طويلة المدى لها أهمية أكبر بطبيعة الحال في عالم يتم فيه إطلاق أكثر من 20000 لعبة على Steamalone في عام واحد.
استفادت Expedition 33 من Game Pass، مما جعل الاكتشاف الأولي للعبة RPG أمرًا سهلاً للغاية، ولكن إقناع الأشخاص بتنزيل اللعبة لم يكن سوى النصف الأول من المهمة؛ كان الجزء الأكثر أهمية هو منحهم سببًا كافيًا لمواصلة الاستثمار بمجرد زوال الحداثة. وبهذا المعنى، تعد Expedition 33 بمثابة تذكير جيد بأن صنع لعبة رائعة وبيعها هما وظيفتان مختلفتان تمامًا. بالإضافة إلى ذلك، فإن كسب أموال أقل في البداية هو بالضبط ما قد يجلب لهم ثروة لاحقًا، مما يثبت في النهاية أن المال الأقل في بعض الأحيان يكون أكثر حقًا. بالنسبة لكلير أوبسكور، على الأقل، ربما كانت الأمور قد جرت في مكانها الصحيح.
