Contrariamente alla credenza popolare, la migliore strategia di marketing a volte può essere semplicemente quella di consentire alle persone di giocare al tuo gioco gratuitamente. Può sembrare controproducente, ma servizi in abbonamento come Xbox Game Pass hanno dimostrato più e più volte che questa strategia ha successo. Spendere soldi per un IP sconosciuto sembra essere molto meno probabile che fare clic sul pulsante di download su un gioco che è comunque già incluso in un abbonamento; elimina semplicemente gran parte della ginnastica mentale che di solito deriva dalla spesa.
Clair Obscur: Expedition 33 è uno dei migliori esempi di quanto l'accessibilità cambi le regole. Il direttore creativo Guillaume Broche ha affermato che Game Pass ha abbassato significativamente la barriera per le persone che altrimenti potrebbero esitare a provare un gioco di ruolo a turni, e Microsoft ha successivamente confermato che Expedition 33 è diventato il suo più grande nuovo lancio di Game Pass di terze parti del 2025. Tuttavia, ora che Game Pass ha già fatto il suo lavoro, coloro che sono ora appassionati del gioco potrebbero essere perfettamente disposti ad acquistarlo dopo che avrà lasciato il servizio.
Game Pass ha fatto il suo lavoro e lo ha fatto bene
Probabilmente, Game Pass è stato molto prezioso per Clair Obscur: Expedition 33 quando le persone non avevano ancora idea se gli sarebbe piaciuto o no. Come ogni nuovo gioco, anche questo aveva bisogno di convincere, soprattutto perché il suo combattimento a turni fungeva già da barriera per i giocatori che preferiscono i giochi di ruolo con combattimento in tempo reale. Game Pass ha rapidamente rimosso quella barriera rendendo Expedition 33 notevolmente più semplice da provare senza pensarci troppo. Era come uno di quei vecchi trucchi per creare abitudini: se non bevi abbastanza acqua durante il giorno, spargi semplicemente le bottiglie per casa dove le vedrai spesso. Prima o poi, l'esposizione costante ti farà alzare le spalle e bere un sorso ogni volta che ne guardi uno.
Naturalmente, questa strategia di marketing funziona solo se ciò che vendi è effettivamente di valore e Expedition 33 ha fatto un ottimo lavoro nel sostenere la sua tesi. Sandfall Interactive ha annunciato che il gioco di ruolo aveva venduto 5 milioni di copie solo cinque mesi dopo la sua uscita, il che significa che il suo successo non si è limitato nemmeno agli abbonati a Game Pass. Il gioco ha ricevuto ampi riconoscimenti anche in occasione di importanti premiazioni, dando a chi non ne aveva mai sentito parlare prima molti motivi per familiarizzarsi con esso. Game Pass potrebbe essere stato estremamente importante quando Sandfall doveva ancora convincere la gente che il gioco era buono, ma quei giorni sono finiti; la reputazione di Expedition 33 è ora in grado di portare avanti il gioco da sola.
La disponibilità di Game Pass può variare in base alla regione e al livello di abbonamento.
Lasciare Game Pass potrebbe essere il prossimo grande test di Clair Obscur
Fonte: Sandfall Interactive
Paradossalmente, dare alle persone cose gratuite è spesso proprio ciò che le trasforma in acquirenti. Chiunque abbia iniziato a giocare a Clair Obscure: Expedition 33 tramite il proprio abbonamento e abbia ancora degli affari in sospeso dopo la scomparsa, all'improvviso avrà due opzioni molto semplici: smettere di giocare o acquistare il gioco. AfterGame Pass ha reso la prima interazione delle persone con il titolo così semplice, ora i giocatori hanno qualcosa di molto più prezioso di un breve trailer su cui fare affidamento quando si tratta di prendere una decisione: la propria esperienza. Mentre acquistare un IP sconosciuto è una scommessa, acquistare un gioco che sai essere valido è una storia completamente diversa.
Ciò evidenzia anche ciò che Expedition 33 ha ottenuto oltre a generare un gran numero di giocatori al momento del lancio. In realtà ha aiutato il gioco a raggiungere persone che non erano mai state necessariamente fan del genere in primo luogo. Anche se sarebbe stato facile convincere i fan dei giochi di ruolo a turni a provarci, lo stesso non si può dire per tutti gli altri; se non fosse stato per la strategia di Game Pass, Expedition 33 probabilmente non avrebbe raggiunto molte delle persone che ora sono appassionate del gioco. Inoltre, ora che il titolo ha già conquistato alcuni amanti dei combattimenti in tempo reale, l'abbandono di Game Pass non cancellerebbe di colpo l'interesse che è riuscito a suscitare tra loro.
Clair Obscur: La Spedizione 33 ha giocato a lungo
Sarebbe logico che coinvolgere milioni di persone al momento del lancio significhi molto meno se la maggior parte di loro tornasse indietro e se ne andasse dopo i primi 30 giorni. La fidelizzazione dei giocatori è diventata uno dei parametri più importanti nel settore dei giochi, poiché il valore a lungo termine conta naturalmente di più in un mondo in cui più di 20.000 giochi vengono lanciati solo su Steam in un solo anno.
Expedition 33 aveva il vantaggio di Game Pass, che rendeva incredibilmente facile la scoperta iniziale del gioco di ruolo, ma convincere le persone a scaricare il gioco era solo la prima metà del lavoro; la cosa più importante è stata dare loro ragioni sufficienti per rimanere investiti una volta che la novità si fosse esaurita. In questo senso, Expedition 33 ci ricorda che realizzare un grande gioco e venderlo sono due lavori molto diversi. Inoltre, guadagnare meno all’inizio è esattamente ciò che potrebbe fruttare loro una fortuna in seguito, dimostrando in definitiva che a volte meno è davvero di più. Per Clair Obscur, almeno, le cose avrebbero potuto andare a posto abbastanza bene.
