一般に信じられていることに反して、最良のマーケティング戦略は、単に人々にゲームを無料でプレイしてもらうことである場合があります。逆効果に聞こえるかもしれませんが、Xbox Game Pass のようなサブスクリプション サービスは、この戦略が何度も成功することを証明してきました。いずれにしても、馴染みのない IP にお金を費やす可能性は、すでにサブスクリプションに含まれているゲームのダウンロード ボタンをクリックするよりもはるかに低いようです。それは、お金を使うときに通常伴う頭の体操の多くを排除するだけです。
Clair Obscur: Expedition 33 は、アクセシビリティによってルールがどのように変化するかを示す最良の例の 1 つです。クリエイティブ ディレクターの Guillaume Broche 氏は、Game Pass によって、ターンベース RPG を試すことをためらう人々の障壁が大幅に下がったと述べ、Microsoft は後に、Expedition 33 が 2025 年の最大のサードパーティ製 Game Pass リリースになることを認めました。しかし、Game Pass がすでに役目を終えた今、ゲームに夢中になっている人たちは、サービス終了後も喜んで購入するかもしれません。
ゲームパスはその役割を果たし、うまくいきました
おそらく、ゲーム パスは、人々がまだそれを好むかどうか分からなかったときに、Clair Obscur: Expedition 33 にとって最も価値がありました。すべての新しいゲームと同様に、特にそのターンベースの戦闘がリアルタイム戦闘のある RPG を好むプレイヤーにとってすでに障壁となっていたため、このゲームにもある程度の説得力がありました。 Game Pass は、Expedition 33 を深く考えずに試しやすくすることで、その障壁をすぐに取り除きました。それは、昔ながらの習慣づくりのトリックの 1 つのようでした。日中に十分な量の水を飲まない場合は、家の周りのよく目にする場所にボトルをばらまくだけです。遅かれ早かれ、常に露出していると、見るたびに肩をすくめ、一口飲んでしまうことになるでしょう。
もちろん、このマーケティング戦略は、販売しているものが実際に価値がある場合にのみ有効であり、Expedition 33 はその主張をかなりうまく行っています。 Sandfall Interactive は、この RPG がリリースからわずか 5 か月で 500 万本を販売したと発表しました。これは、その成功が Game Pass 加入者に限定されなかったことを意味します。また、このゲームは主要な賞ショーでも広く認知され、これまでこの RPG について聞いたことのなかった人々にも、このゲームに親しむ十分な理由が与えられました。 Sandfall がゲームが優れていることを人々にまだ説得しなければならなかった時代には、Game Pass は非常に重要であったかもしれませんが、その時代は終わりました。Expedition 33 の評判は今では単独でゲームを支えることができます。
Game Pass を利用できるかどうかは、地域およびサブスクリプション層によって異なる場合があります。
Game Passからの離脱はClair Obscurの次の大きな試練となる可能性がある
出典: サンフォール・インタラクティブ
皮肉なことに、人々に無料のものを提供することは、多くの場合、まさに彼らを購入者に変えることになります。サブスクリプションを通じて「Clair Obscure: Expedition 33」のプレイを開始し、それが消えた後もまだやり残したことが残っている人は、突然 2 つの非常に単純な選択肢を迫られることになります。プレイを中止するか、ゲームを購入するかのどちらかです。 AfterGame Pass により、人々がこのタイトルに初めて触れることが非常に簡単になり、プレイヤーは意思決定をする際に短いトレーラーよりもはるかに価値のあるもの、つまり自分自身の経験を頼りにすることができるようになりました。馴染みのない IP を購入するのはギャンブルですが、良いとわかっているゲームを購入するのはまったく別の話です。
これは、Expedition 33 がローンチ時に多数のプレイヤーを生成すること以外に何を達成したかを強調するものでもあります。実際、それは、そもそも必ずしもそのジャンルのファンではなかった人々にゲームを届けるのに役立ちました。ターンベースの RPG ファンに試してみるよう説得するのは簡単だったかもしれませんが、他のすべての人に同じことが言えるわけではありません。ゲーム パス戦略がなければ、おそらく遠征 33 は現在このゲームに夢中になっている多くの人々に届くことはなかったでしょう。さらに、このタイトルはすでに一部のリアルタイム戦闘愛好家を魅了しているため、Game Pass を終了しても、彼らの間で築き上げてきた関心が突然消えるわけではありません。
クレア・オブスカー: 遠征 33 は長期戦を戦い抜いた
ローンチ時に何百万人ものユーザーを獲得しても、そのほとんどが最初の 30 日後に向きを変えて去ってしまうと、その意味は大幅に減少するのは当然です。 Steamalone で 1 年間に 20,000 以上のゲームがリリースされる世界では、当然のことながら長期的な価値がより重要になるため、プレイヤー維持率はゲーム業界全体で最も重要な指標の 1 つとなっています。
Expedition 33 には Game Pass の恩恵があり、RPG ゲームの最初の発見が驚くほど簡単になりましたが、人々にゲームをダウンロードしてもらうのは仕事の前半にすぎませんでした。さらに重要なのは、目新しさがなくなっても投資を続ける十分な理由を彼らに与えることでした。その意味で、Expedition 33 は、素晴らしいゲームを作ることとそれを売ることは 2 つのまったく異なる仕事であることを思い出させてくれます。さらに、最初は少ないお金しか稼げないことが、後に大きな財産をもたらす可能性があり、最終的には、少ない方が実際に良い場合があることを証明しています。少なくともClair Obscurについては、物事はかなりうまく収まったかもしれない。
