Contrairement à la croyance populaire, la meilleure stratégie marketing peut parfois consister simplement à laisser les gens jouer à votre jeu gratuitement. Cela peut sembler contre-productif, mais les services d’abonnement comme le Xbox Game Pass ont prouvé à maintes reprises que cette stratégie était efficace. Dépenser de l'argent sur une adresse IP inconnue semble être bien moins probable que de cliquer sur le bouton de téléchargement d'un jeu déjà inclus dans un abonnement de toute façon ; cela élimine simplement une grande partie de la gymnastique mentale qui accompagne habituellement les dépenses.
Clair Obscur : Expédition 33 est l'un des meilleurs exemples de la mesure dans laquelle l'accessibilité modifie les règles. Le directeur créatif Guillaume Broche a déclaré que le Game Pass avait considérablement abaissé la barrière pour les personnes qui pourraient autrement hésiter à essayer un RPG au tour par tour, et Microsoft a confirmé plus tard qu'Expedition 33 était devenu son plus grand lancement de Game Pass tiers en 2025. Cependant, maintenant que Game Pass a déjà fait son travail, ceux qui sont désormais accros au jeu pourraient être parfaitement disposés à l'acheter après qu'il ait quitté le service.
Game Pass a fait son travail et il l’a bien fait
On peut dire que le Game Pass était le plus précieux pour Clair Obscur : Expédition 33, alors que les gens ne savaient toujours pas s'ils l'apprécieraient ou non. Comme tout nouveau jeu, celui-ci avait du pain sur la planche, d'autant que son combat au tour par tour faisait déjà office de barrière pour les joueurs préférant les RPG avec combat en temps réel. Game Pass a rapidement supprimé cette barrière en rendant Expedition 33 considérablement plus facile à essayer sans trop y penser. C'était comme une de ces vieilles astuces pour développer une habitude : si vous ne buvez pas assez d'eau pendant la journée, dispersez simplement des bouteilles autour de votre maison où vous les verrez souvent. Tôt ou tard, l’exposition constante vous fera hausser les épaules et vous fera prendre une gorgée à chaque fois que vous en regarderez un.
Bien sûr, cette stratégie marketing ne fonctionne que si ce que vous vendez a réellement de la valeur, et Expedition 33 a fait un très bon travail en défendant ses arguments. Sandfall Interactive a annoncé que le RPG s'était vendu à 5 millions d'exemplaires seulement cinq mois après sa sortie, ce qui signifie que son succès ne s'est même pas limité aux abonnés Game Pass. Le jeu a également reçu une large reconnaissance lors des grandes cérémonies de remise de prix, ce qui a donné à ceux qui n'en avaient jamais entendu parler auparavant de nombreuses raisons de se familiariser avec lui. Le Game Pass était peut-être extrêmement important lorsque Sandfall devait encore convaincre les gens que le jeu était bon, mais cette époque est révolue ; la réputation d'Expedition 33 est désormais capable de porter le jeu à elle seule.
La disponibilité du Game Pass peut varier selon la région et le niveau d’abonnement.
Quitter le Game Pass pourrait être le prochain grand test de Clair Obscur
Source : Sandfall interactif
Ironiquement, offrir aux gens des produits gratuits est souvent exactement ce qui les convertit en acheteurs. Quiconque a commencé à jouer à Clair Obscure : Expedition 33 via son abonnement et qui a encore des affaires en suspens après sa disparition aura soudainement deux options très simples : soit arrêter de jouer, soit acheter le jeu. AfterGame Pass a rendu la première interaction des gens avec le titre si facile que les joueurs ont désormais quelque chose de bien plus précieux qu'une courte bande-annonce sur laquelle s'appuyer pour prendre leur décision : leur propre expérience. Si acheter une adresse IP inconnue est un pari, acheter un jeu dont vous savez qu'il est bon est une toute autre histoire.
Cela met également en évidence ce qu'Expedition 33 a accompli au-delà de la génération d'un grand nombre de joueurs au lancement. Cela a en fait aidé le jeu à toucher des gens qui n’étaient jamais nécessairement fans du genre au départ. Même s’il aurait pu être facile de convaincre les fans de RPG au tour par tour de tenter le coup, on ne peut pas en dire autant de tout le monde ; Sans la stratégie Game Pass, Expedition 33 n'aurait probablement pas atteint la plupart des personnes qui sont désormais accros au jeu. De plus, maintenant que le titre a déjà conquis certains amateurs de combats en temps réel, quitter le Game Pass n'effacerait pas d'un coup l'intérêt qu'il a réussi à susciter chez eux.
Clair Obscur : l’Expédition 33 a joué le long jeu
Il serait logique qu’attirer des millions de personnes au lancement signifie considérablement moins si la plupart d’entre elles font demi-tour et partent après les 30 premiers jours. La fidélisation des joueurs est devenue l'une des mesures les plus importantes dans l'industrie du jeu vidéo, car la valeur à long terme compte naturellement plus dans un monde où plus de 20 000 jeux sont lancés sur Steamalone en une seule année.
Expedition 33 bénéficiait du Game Pass, qui rendait la découverte initiale du jeu RPG incroyablement facile, mais amener les gens à télécharger le jeu ne représentait que la première moitié du travail ; le plus important était de leur donner suffisamment de raisons de rester investis une fois la nouveauté passée. En ce sens, Expedition 33 est un bon rappel que créer un bon jeu et le vendre sont deux métiers très différents. De plus, gagner moins d’argent au début est exactement ce qui pourrait leur rapporter une fortune plus tard, prouvant finalement que parfois moins c’est vraiment plus. Pour Clair Obscur, au moins, les choses auraient pu se mettre en place plutôt bien.
