Вопреки распространенному мнению, лучшая маркетинговая стратегия иногда может заключаться в том, чтобы позволить людям играть в вашу игру бесплатно. Это может показаться контрпродуктивным, но сервисы подписки, такие как Xbox Game Pass, снова и снова доказывали свою эффективность. Потратить деньги на незнакомый IP-адрес кажется гораздо менее вероятным, чем нажать кнопку загрузки в игре, которая в любом случае уже включена в подписку; это просто устраняет большую часть умственной гимнастики, которая обычно связана с тратой денег.
Клер Обскур: «Экспедиция 33» — один из лучших примеров того, насколько доступность меняет правила. Креативный директор Гийом Брош заявил, что Game Pass значительно снизил барьер для людей, которые в противном случае не решались бы попробовать пошаговую ролевую игру, а Microsoft позже подтвердила, что Expedition 33 стала ее крупнейшим новым сторонним запуском Game Pass в 2025 году. Однако теперь, когда Game Pass уже сделал свою работу, те, кто сейчас увлечен игрой, могут быть совершенно готовы купить ее после того, как она покинет сервис.
Game Pass выполнил свою работу, и сделал это хорошо
Пожалуй, Game Pass был наиболее ценным для Clair Obscur: Expedition 33, когда люди еще не знали, понравится им это или нет. Как и в каждой новой игре, в этой нужно было что-то убеждать, тем более что ее пошаговые бои уже действовали как барьер для игроков, предпочитающих ролевые игры с боем в реальном времени. Game Pass быстро устранил этот барьер, сделав Экспедицию 33 значительно проще, не задумываясь. Это было похоже на один из тех старых трюков, вырабатывающих привычку: если вы не пьете достаточно воды в течение дня, просто разбросайте бутылки по дому там, где вы будете их часто видеть. Рано или поздно постоянное воздействие заставит вас пожимать плечами и делать глоток каждый раз, когда вы смотрите на него.
Конечно, эта маркетинговая стратегия работает только в том случае, если то, что вы продаете, действительно ценно, и «Экспедиция 33» проделала довольно хорошую работу, доказав свою эффективность. Sandfall Interactive объявила, что всего через пять месяцев после выпуска ролевая игра была продана тиражом в 5 миллионов копий, а это означает, что ее успех не ограничивался даже подписчиками Game Pass. Игра также получила широкое признание на крупных церемониях награждения, что дало людям, которые никогда раньше о ней не слышали, множество причин ознакомиться с ней. Game Pass, возможно, был чрезвычайно важен, когда Sandfall еще нужно было убедить людей, что игра хороша, но те дни прошли; репутация Expedition 33 теперь способна продвигать игру сама по себе.
Доступность Game Pass может зависеть от региона и уровня подписки.
Выход из Game Pass может стать следующим большим испытанием для Clair Obscur
Источник: Sandfall Interactive.
По иронии судьбы, предоставление людям бесплатных вещей часто превращает их в покупателей. Любой, кто начал играть в Clair Obscure: Expedition 33 по своей подписке и у которого остались незаконченные дела после ее исчезновения, внезапно получит два очень простых варианта: либо прекратить играть, либо купить игру. AfterGame Pass сделал первое взаимодействие людей с игрой настолько простым, что теперь у игроков есть нечто гораздо более ценное, чем короткий трейлер, на который они могут положиться при принятии решения — свой собственный опыт. Если покупка незнакомого IP — это авантюра, то покупка заведомо хорошей игры — совсем другая история.
Это также подчеркивает то, чего добилась Экспедиция 33, помимо привлечения большого количества игроков при запуске. На самом деле это помогло игре охватить людей, которые никогда не были поклонниками этого жанра. Хотя, возможно, было легко убедить поклонников пошаговых ролевых игр попробовать, этого нельзя сказать обо всех остальных; если бы не стратегия Game Pass, «Экспедиция 33», вероятно, не дошла бы до многих людей, которые сейчас подсели на игру. Кроме того, теперь, когда игра уже завоевала внимание некоторых любителей боев в реальном времени, выход из Game Pass не уничтожит внезапно интерес, который ей удалось вызвать среди них.
Клер Обскур: 33-я экспедиция сыграла в долгую игру
Было бы разумно, что привлечение миллионов людей к запуску будет значить значительно меньше, если большинство из них развернется и уйдет после первых 30 дней. Удержание игроков стало одним из наиболее важных показателей в игровой индустрии, поскольку долгосрочная ценность, естественно, имеет большее значение в мире, где за один год на Steamalone запускается более 20 000 игр.
У «Экспедиции 33» было преимущество Game Pass, который сделал первоначальное знакомство с ролевой игрой невероятно простым, но убедить людей загрузить игру — это только первая половина работы; более важная часть заключалась в том, чтобы дать им достаточно оснований продолжать инвестировать, как только новизна пройдет. В этом смысле «Экспедиция 33» — хорошее напоминание о том, что создание отличной игры и ее продажа — две совершенно разные работы. Кроме того, зарабатывание меньшего количества денег в начале — это именно то, что может принести им состояние позже, что в конечном итоге доказывает, что иногда меньше — это больше. По крайней мере, для Clair Obscur все могло бы сложиться довольно хорошо.
