Ao contrário da crença popular, às vezes a melhor estratégia de marketing pode ser simplesmente permitir que as pessoas joguem seu jogo de graça. Pode parecer contraproducente, mas serviços de assinatura como o Xbox Game Pass provaram que essa estratégia é um sucesso repetidas vezes. Gastar dinheiro em um IP desconhecido parece ser bem menos provável do que clicar no botão de download de um jogo que já está incluído na assinatura; apenas elimina grande parte da ginástica mental que geralmente acompanha o gasto de dinheiro.
Clair Obscur: A Expedição 33 é um dos melhores exemplos de quanto a acessibilidade muda as regras. O diretor criativo Guillaume Broche disse que o Game Pass reduziu significativamente a barreira para pessoas que, de outra forma, hesitariam em experimentar um RPG baseado em turnos, e a Microsoft confirmou mais tarde que a Expedição 33 se tornou seu maior lançamento de Game Pass de terceiros em 2025. No entanto, agora que o Game Pass já fez seu trabalho, aqueles que agora estão viciados no jogo podem estar perfeitamente dispostos a comprá-lo depois que ele sair do serviço.
O Game Pass fez seu trabalho e bem
Indiscutivelmente, o Game Pass foi mais valioso para Clair Obscur: Expedition 33 quando as pessoas ainda não tinham ideia se gostariam ou não. Como todo novo jogo, este teve que ser convincente, principalmente porque seu combate por turnos já funcionava como uma barreira para jogadores que preferem RPGs com combate em tempo real. O Game Pass removeu rapidamente essa barreira, tornando a Expedição 33 consideravelmente mais fácil de tentar sem pensar muito. Era como um daqueles velhos truques para criar hábitos: se você não bebe água suficiente durante o dia, simplesmente espalhe garrafas pela casa, onde você as verá com frequência. Mais cedo ou mais tarde, a exposição constante fará você encolher os ombros e tomar um gole toda vez que olhar para um.
É claro que essa estratégia de marketing só funciona se o que você está vendendo for realmente valioso, e a Expedição 33 fez um ótimo trabalho ao defender seu caso. A Sandfall Interactive anunciou que o RPG vendeu 5 milhões de cópias apenas cinco meses após seu lançamento, o que significa que seu sucesso não se limitou nem mesmo aos assinantes do Game Pass. O jogo também recebeu amplo reconhecimento em grandes premiações, o que deu às pessoas que nunca tinham ouvido falar dele antes muitos motivos para se familiarizarem com ele. O Game Pass pode ter sido extremamente importante quando Sandfall ainda precisava convencer as pessoas de que o jogo era bom, mas esses dias acabaram; a reputação da Expedition 33 agora é capaz de levar o jogo por conta própria.
A disponibilidade do Game Pass pode variar de acordo com a região e o nível de assinatura.
Sair do Game Pass pode ser o próximo grande teste de Clair Obscur
Fonte: Sandfall Interactive
Ironicamente, dar coisas grátis às pessoas muitas vezes é exatamente o que as converte em compradores. Qualquer pessoa que começou a jogar Clair Obscure: Expedition 33 por meio de sua assinatura e ainda tem assuntos pendentes após seu desaparecimento, de repente terá duas opções muito simples: parar de jogar ou comprar o jogo. O AfterGame Pass tornou a primeira interação das pessoas com o título tão fácil que agora os jogadores têm algo muito mais valioso do que um pequeno trailer para confiar quando se trata de tomar uma decisão – sua própria experiência. Embora comprar um IP desconhecido seja uma aposta, comprar um jogo que você sabe que é bom é uma história completamente diferente.
Isso também destaca o que a Expedição 33 alcançou além de gerar um grande número de jogadores no lançamento. Na verdade, ajudou o jogo a alcançar pessoas que nunca foram necessariamente fãs do gênero. Embora possa ter sido fácil convencer os fãs de RPG baseados em turnos a tentar, o mesmo não pode ser dito de todos os outros; se não fosse pela estratégia do Game Pass, a Expedição 33 provavelmente não teria alcançado muitas das pessoas que agora estão viciadas no jogo. Além disso, agora que o título já conquistou alguns amantes do combate em tempo real, sair do Game Pass não apagaria repentinamente o interesse que conseguiu despertar entre eles.
Clair Obscur: Expedição 33 jogou um jogo longo
Faria sentido que atrair milhões de pessoas no lançamento significasse consideravelmente menos se a maioria delas desse meia-volta e fosse embora após os primeiros 30 dias. A retenção de jogadores tornou-se uma das métricas mais importantes em toda a indústria de jogos, já que o valor a longo prazo é naturalmente mais importante num mundo onde mais de 20.000 jogos são lançados apenas no Steam num único ano.
A Expedição 33 teve o benefício do Game Pass, que tornou a descoberta inicial do jogo RPG incrivelmente fácil, mas fazer com que as pessoas baixassem o jogo foi apenas a primeira metade do trabalho; a parte mais importante era dar-lhes motivos suficientes para continuarem investidos quando a novidade passasse. Nesse sentido, a Expedição 33 é um bom lembrete de que fazer um ótimo jogo e vendê-lo são duas tarefas muito diferentes. Além disso, ganhar menos dinheiro no início é exatamente o que pode lhes trazer uma fortuna mais tarde, provando, em última análise, que às vezes menos é realmente mais. Para Clair Obscur, pelo menos, as coisas poderiam ter se encaixado muito bem.
