Wbrew powszechnemu przekonaniu, czasami najlepszą strategią marketingową może być po prostu umożliwienie ludziom grania w Twoją grę za darmo. Może się to wydawać przeciwne do zamierzonych, ale usługi subskrypcyjne, takie jak Xbox Game Pass, wielokrotnie udowodniły, że ta strategia jest skuteczna. Wydawanie pieniędzy na nieznany adres IP wydaje się znacznie mniej prawdopodobne niż kliknięcie przycisku pobierania w grze, która i tak jest już objęta subskrypcją; eliminuje to po prostu wiele mentalnej gimnastyki, która zwykle wiąże się z wydawaniem pieniędzy.
Clair Obscur: Expedition 33 to jeden z najlepszych przykładów tego, jak bardzo dostępność zmienia zasady. Dyrektor kreatywny Guillaume Broche powiedział, że Game Pass znacznie obniżył barierę dla osób, które w innym przypadku wahałyby się przed wypróbowaniem turowej gry RPG, a Microsoft potwierdził później, że Expedition 33 to największa nowa premiera Game Pass od strony trzeciej w 2025 roku. Jednak teraz, gdy Game Pass wykonał już swoje zadanie, ci, którzy są teraz uzależnieni od gry, mogą chętnie ją kupić po opuszczeniu usługi.
Game Pass spełnił swoje zadanie i zrobił to dobrze
Prawdopodobnie Game Pass był najcenniejszy dla Clair Obscur: Expedition 33, kiedy ludzie wciąż nie mieli pojęcia, czy im się to spodoba, czy nie. Jak każda nowa gra, i ta miała sporo do zaoferowania, zwłaszcza że jej turowa walka już stanowiła barierę dla graczy preferujących gry RPG z walką w czasie rzeczywistym. Game Pass szybko usunął tę barierę, czyniąc Ekspedycję 33 znacznie łatwiejszą do wypróbowania bez większego zastanowienia. Przypominało to jedną ze starych sztuczek budujących nawyki: jeśli nie pijesz wystarczającej ilości wody w ciągu dnia, po prostu rozrzuć butelki po domu, gdzie będziesz je często widywać. Prędzej czy później ciągła ekspozycja sprawi, że wzruszysz ramionami i będziesz łykać za każdym razem, gdy na nie spojrzysz.
Oczywiście ta strategia marketingowa działa tylko wtedy, gdy to, co sprzedajesz, jest rzeczywiście wartościowe, a Ekspedycja 33 wykonała całkiem niezłą robotę, przedstawiając swoje argumenty. Sandfall Interactive ogłosiło, że zaledwie pięć miesięcy po premierze gra RPG sprzedała się w 5 milionach egzemplarzy, co oznacza, że jej sukces nie ograniczył się nawet do abonentów Game Pass. Gra zyskała także szerokie uznanie na najważniejszych rozdaniach nagród, co dało osobom, które nigdy wcześniej o niej nie słyszały, mnóstwo powodów, aby się z nią zapoznać. Game Pass mógł być niezwykle ważny, gdy Sandfall wciąż musiał przekonywać ludzi, że gra jest dobra, ale te dni już minęły; reputacja Expedition 33 jest teraz w stanie sama unieść grę.
Dostępność Game Pass może się różnić w zależności od regionu i poziomu subskrypcji.
Opuszczenie Game Pass może być kolejnym wielkim testem Clair Obscur
Źródło: Sandfall Interactive
Jak na ironię, dawanie ludziom darmowych rzeczy często jest właśnie tym, co przekształca ich w kupujących. Każdy, kto zaczął grać w Clair Obscure: Expedition 33 w ramach swojej subskrypcji i nadal ma niedokończone sprawy po tym, jak gra zniknie, będzie miał nagle dwie proste opcje: albo przestać grać, albo kupić grę. AfterGame Pass sprawił, że pierwsza interakcja z tytułem była tak łatwa, że teraz gracze mogą podejmować decyzję o wiele cenniej niż krótki zwiastun – czyli własne doświadczenia. Kupno nieznanego adresu IP jest ryzykowne, ale zakup gry, o której wiesz, że jest dobra, to zupełnie inna historia.
To także podkreśla, co Ekspedycja 33 osiągnęła poza wygenerowaniem dużej liczby graczy w chwili premiery. Właściwie pomogło to grze dotrzeć do ludzi, którzy nigdy nie byli fanami gatunku. Chociaż przekonanie fanów turowych gier RPG, aby spróbowali, mogło być łatwe, tego samego nie można powiedzieć o wszystkich innych; gdyby nie strategia Game Pass, Ekspedycja 33 prawdopodobnie nie dotarłaby do wielu osób obecnie uzależnionych od tej gry. Co więcej, teraz, gdy tytuł zdobył już uznanie wśród miłośników walki w czasie rzeczywistym, opuszczenie Game Pass nie zniweczyłoby nagle zainteresowania, jakie udało mu się wśród nich wzbudzić.
Clair Obscur: Ekspedycja 33 rozegrała długą grę
Miałoby sens, że pozyskanie milionów ludzi na starcie oznacza znacznie mniej, jeśli większość z nich zawróci i odejdzie po pierwszych 30 dniach. Utrzymanie graczy stało się jednym z najważniejszych wskaźników w branży gier, ponieważ długoterminowa wartość ma oczywiście większe znaczenie w świecie, w którym ponad 20 000 gier jest uruchamianych na platformie Steamalone w ciągu jednego roku.
Ekspedycja 33 korzystała z usługi Game Pass, dzięki której początkowe odkrycie gry RPG było niezwykle łatwe, ale nakłonienie ludzi do pobrania gry to dopiero pierwsza połowa pracy; ważniejsze było zapewnienie im wystarczającego powodu, aby nadal inwestować, gdy nowość przestanie działać. W tym sensie Expedition 33 dobrze przypomina, że stworzenie świetnej gry i jej sprzedaż to dwa bardzo różne zadania. Co więcej, zarabianie mniej pieniędzy na początku może im później przynieść fortunę, ostatecznie udowadniając, że czasami mniej tak naprawdę znaczy więcej. Przynajmniej w przypadku Clair Obscur wszystko mogło ułożyć się całkiem nieźle.
