Contrariamente a la creencia popular, la mejor estrategia de marketing a veces puede ser simplemente dejar que la gente juegue gratis. Puede parecer contraproducente, pero servicios de suscripción como Xbox Game Pass han demostrado que esta estrategia tiene éxito una y otra vez. Gastar dinero en una IP desconocida parece ser mucho menos probable que hacer clic en el botón de descarga de un juego que de todos modos ya está incluido en una suscripción; simplemente elimina gran parte de la gimnasia mental que normalmente conlleva gastar dinero.
Claro oscuro: Expedición 33 es uno de los mejores ejemplos de cuánto la accesibilidad cambia las reglas. El director creativo Guillaume Broche ha dicho que Game Pass redujo significativamente la barrera para las personas que de otro modo dudarían en probar un juego de rol por turnos, y Microsoft confirmó más tarde que Expedition 33 se convirtió en su mayor lanzamiento nuevo de Game Pass de terceros en 2025. Sin embargo, ahora que Game Pass ya ha hecho su trabajo, aquellos que ahora están enganchados al juego pueden estar perfectamente dispuestos a comprarlo después de que deje el servicio.
Game Pass ha hecho su trabajo y lo ha hecho bien
Podría decirse que Game Pass fue más valioso paraClair Obscur: Expedition 33 cuando la gente todavía no tenía idea de si les gustaría o no. Como todo juego nuevo, este tenía algo que convencer, especialmente porque su combate por turnos ya actuaba como una barrera para los jugadores que prefieren los juegos de rol con combate en tiempo real. Game Pass eliminó rápidamente esa barrera al hacer que Expedition 33 fuera considerablemente más fácil de probar sin pensarlo mucho. Era como uno de esos viejos trucos para crear hábitos: si no bebes suficiente agua durante el día, simplemente esparce botellas por tu casa, donde las veas con frecuencia. Tarde o temprano, la exposición constante hará que te encojas de hombros y tomes un sorbo cada vez que miras uno.
Por supuesto, esta estrategia de marketing sólo funciona si lo que vende es realmente valioso, y Expedition 33 ha hecho un buen trabajo al defender su caso. Sandfall Interactive anunció que el juego de rol había vendido 5 millones de copias solo cinco meses después de su lanzamiento, lo que significa que su éxito no se limitó ni siquiera a los suscriptores de Game Pass. El juego también recibió un amplio reconocimiento en las principales entregas de premios, lo que dio a las personas que nunca antes habían oído hablar de él muchas razones para familiarizarse con él. Puede que Game Pass haya sido extremadamente importante cuando Sandfall todavía tenía que convencer a la gente de que el juego era bueno, pero esos días quedaron atrás; la reputación de Expedition 33 ahora es capaz de llevar el juego por sí sola.
La disponibilidad de Game Pass puede variar según la región y el nivel de suscripción.
Dejar Game Pass podría ser la próxima gran prueba de Clair Obscur
Fuente: Sandfall interactivo
Irónicamente, dar a las personas cosas gratis suele ser exactamente lo que las convierte en compradores. Cualquiera que haya comenzado a jugar Clair Obscure: Expedition 33 a través de su suscripción y todavía tenga asuntos pendientes después de que desaparezca, de repente tendrá dos opciones muy sencillas: dejar de jugar o comprar el juego. AfterGame Pass hizo que la primera interacción de las personas con el título fuera tan fácil que ahora los jugadores tienen algo mucho más valioso que un breve avance en qué confiar cuando se trata de tomar una decisión: su propia experiencia. Si bien comprar una IP desconocida es una apuesta, comprar un juego que sabes que es bueno es una historia completamente diferente.
Esto también resalta lo que la Expedición 33 logró más allá de generar una gran cantidad de jugadores en el lanzamiento. De hecho, ayudó a que el juego llegara a personas que, en primer lugar, nunca fueron necesariamente fanáticos del género. Aunque podría haber sido fácil convencer a los fanáticos de los juegos de rol por turnos para que lo intentaran, no se puede decir lo mismo de todos los demás; Si no hubiera sido por la estrategia Game Pass, Expedition 33 probablemente no habría llegado a muchas de las personas que ahora están enganchadas al juego. Además, ahora que el título ya se ha ganado a algunos amantes del combate en tiempo real, dejar Game Pass no borraría repentinamente el interés que logró generar entre ellos.
Claro oscuro: la expedición 33 jugó a largo plazo
Tendría sentido que conseguir millones de personas en el lanzamiento signifique considerablemente menos si la mayoría de ellas se dan la vuelta y se van después de los primeros 30 días. La retención de jugadores se ha convertido en una de las métricas más importantes en la industria del juego, ya que el valor a largo plazo naturalmente importa más en un mundo donde se lanzan más de 20.000 juegos en Steamalone en un solo año.
Expedition 33 tuvo el beneficio de Game Pass, lo que hizo que el descubrimiento inicial del juego de rol fuera increíblemente fácil, pero lograr que la gente descargara el juego fue solo la primera mitad del trabajo; la parte más importante fue darles suficientes razones para seguir invirtiendo una vez que la novedad desapareciera. En ese sentido, Expedition 33 es un buen recordatorio de que hacer un gran juego y venderlo son dos trabajos muy diferentes. Además, ganar menos dinero al principio es exactamente lo que podría generarles una fortuna más adelante, lo que en última instancia demuestra que a veces menos es más. ParaClair Obscur, al menos, las cosas podrían haber encajado bastante bien.
